10 разоблачительных фактов о реальном мире Силиконовой долины

Журнал Wired рассказывает, как непрост путь обычного американского стартапера: жизнь без денег, усталость, рабство, ложь себе и другим, отчаяние и тлен.
В майском Wired вышла нашумевшая статья Гидеона Льюиса-Крауса One Startup’s Struggle to Survive the Silicon Valley Gold Rush: автор на примере злоключений Boomtrain, одного самого обычного стартапа, специализирующегося на сложных технологиях персонализации и рекомендации информации, показывает, как устроен реальный мир Кремниевой долины.

Это не история провала проекта: в конечном счете Boomtrain добился своего и получил первые инвестиции, но это история о том, каким неприятным и разочаровывающим может быть путь к первым венчурным миллионам, не гарантирующим ни денег, ни славы. Впрочем, после откровений для Wired слава создателям Boomtrain обеспечена.

1. Первые несколько лет личные доходы основателей стартапа минимальны, они буквально сводят концы с концами. Герои статьи на момент ее написания вообще отказались от зарплаты и надеялись, если дела пойдут более или менее удачно, установить для себя годовой оклад $30 тысяч. Один сдает свою квартиру через Airbnb, второй живет за счет жены. Все накопления вложены в разработки, которые начнут приносить деньги только в том случае, если в них поверит инвестор.

2. Настойчиво продвигаемая крупными акселераторами (вроде Y Combinator) идея о прогнозируемости роста стартапов – миф. Факторов, позволяющих систематизировать проект и спланировать его вперед на несколько лет, меньше, чем случайностей и неожиданных вводных. Венчурный рынок, как показала история Boomtrain, может по формальным причинам забуксовать в самый последний момент, что приведет к кассовому разрыву и угрозе закрытия стартапа.

3. Юные стартаперы, мечтающие покорить Кремниевую долину, не только работают в тесных гаражных коворкингах (ангаров и гаражей на всех просто уже не хватает), но и часто живут в непростых условиях переполненных общежитий – хакер-хаусах. Автору удалось заполучить в одном из них спальное место, чтобы потусоваться в кругу молодых предпринимателей. За месячную аренду матраса на полу он выложил $1250.

4. В Долине много людей с деньгами, которые готовы вложиться в стартапы. Многие из потенциальных инвесторов при этом столь же неопытны, как и молодые создатели проектов. Казалось бы, этим можно пользоваться, но непрофессиональный инвестор хорошо запомнил одно важное правило: стараться не закрывать стартовый раунд инвестирования самостоятельно, хотя бы 10–20% от запрошенной стартапом суммы должен покрыть профессиональный венчурный фонд или бизнес-ангел. Последние, в свою очередь, побаиваются консолидироваться с непрофессионалами, даже если у них уже есть опыт инвестирования.

В случае с Boomtrain, например, такими выступали продавцы персидских ковров, видимо, вдохновленные успехом известного венчурного инвестора Пеймона Назада, который тоже начинал с торговли коврами в Пало-Альто. Получается замкнутый круг.

5. Хорошего инвестора очень сложно привлечь, не имея в штате инженеров с авторитетными научными степенями, особенно если у самих создателей стартапа таковых нет. Нанять профессионала очень тяжело: это требует либо очень больших денег и невероятного пиара, либо очень крутой идеи (в Долине все еще принято отказываться от части заработка в пользу челленджа).

Создатели Boomtrain с трудом наняли специалиста со степенью PhD Массачусетского университета в области искусственного интеллекта, помимо зарплаты, гарантировав ему долю в компании. При этом при негативном сценарии они не смогли бы заплатить ему ни цента уже через 25 дней после оформления на работу.

6. Первый клиент стартапа, на которого, конечно же, возлагаются особые надежды, – это клиент в кавычках. Он на словах очень верит в ваш продукт, но будет согласен купить его только с очень большой скидкой (до 75%, как в случае с Boomtrain) и на тестовый период. Первый клиент – это строчка в портфолио, а не живые деньги, ради которых по 20 часов в сутки работаешь первые два года.

7. Первые полтора-два года жизни стартапа – это период неизбежного легкого мошенничества. Инженеров на рынке труда ты убеждаешь, что у вас уже есть надежный инвестор, а инвесторам, которые еще не решились вложиться в твой стартап, демонстрируешь резюме еще не нанятых инженеров и рассказываешь о клиентах, которые на самом деле еще только раздумывают о покупке продукта.

«Стартап нуждается в инвесторах, чтобы получить клиентов и инженеров; он нуждается в клиентах, чтобы получить инвесторов и инженеров; он нуждается в инженерах, чтобы получить клиентов и инвесторов». Где-то в этой цепочке придется соврать, другого выхода нет.

8. Создатели стартапов готовы отказаться от больших денег ради сохранения самостоятельности и веры в дальнейший рост бизнеса – миф, который давно опровергают профессиональные инвесторы, а теперь в порыве искренности разоблачают и молодые предприниматели. Отмахнуться от $100 млн со словами: «Никогда. Эта компания будет стоить миллиард!» – могут лишь единицы и киногерои. Для большинства и эти условные сто миллионов остаются недостижимой мечтой. За два года молодые предприниматели так устают, что любое прямое предложение, с более или менее приличным профитом кажется им спасением.

9. Сейчас на венчурном рынке легче получить очень большие деньги (а их дают проектам с прогнозируемым будущим), чем небольшие деньги, которые позволили бы удержаться на плаву. Создателям Boomtrain нужны были $100–200 тысяч дополнительных инвестиций (в дополнение к уже обещанным $900 тысячам) от профессионального инвестора, чтобы избежать финансового провала и выполнить все обязательства. Десятки переговоров привели к результату лишь тогда, когда проект уже был на грани катастрофы.

Отчасти это связано с тем, что число заявок от стартапов с каждым годом вырастает в разы. $5 млн, которые бы легко получила одна компания из десяти человек в 1999 году, сегодня с трудом собирают десять стартапов, созданные двумя плодовитыми предпринимателями.

10. Гиганты индустрии цинично относятся к миру стартапов, используя его для тестирования инновационных идей, моделей и технологий. Тысячи молодых предпринимателей за все меньшие деньги (объем инвестиций растет медленнее числа проектов), по сути, работают дешевыми аутсорсинговыми R&D-департаментами корпораций.

Идеи, показавшие себя с хорошей стороны, покупаются по демпинговым ценам – относительно тех инвестиций, которые потребовались бы на аналогичные разработки внутри компании. А противоречивые идеи бесконечно маринуются – заветный миллиард с каждым годом «ленивых» инвестиций, поддерживающих стартап в зачаточном состоянии, оказывается все дальше и дальше. По крайней мере к таким выводам пришел автор, проанализировав цепочку отношений Boomtrain с фондом Google Ventures .

Как измерять ROI и зачем это делать

Предпринимателям важно измерять эффективность и окупаемость рекламный кампаний. Один из способов — учет показателя ROI (возврат инвестиций).

Есть упрощенная формула, которую большинство компаний взяли за правило — она не учитывает финансовые и бухгалтерские расходы (расходы на логистику, канцелярские принадлежности, зарплаты и т.д.), принимаются во внимание только траты на рекламу и прибыль, полученная вследствие рекламной кампании. Учитывая это, показатель корректно называть ROMI (return on marketing investment), так как он отражает возврат маркетинговых инвестиций.

Пол Грэм: “Как поднимать деньги”.

Перевод нового эссе Пола Грэма (основатель Y Combinator) на тему “Как поднимать деньги.” 

Сентябрь 2013

Большинство стартапов, которые поднимают деньги, делают это не один раз. Стандартная траектория выглядит приблизительно так: 1) начать с нескольких десятков или даже тысяч от чего-то вроде Y Combinator или персонального ангела, потом 2) поднять несколько сотен тысяч или пару миллионов, чтобы построить компанию, и 3) когда компания, очевидно, становится успешной, поднять один или больше поздних раундов для акселерации роста.

На деле все происходит не так чисто. Некоторые компании поднимают деньги дважды на втором этапе. Другие вообще пропускают первый этап и переходят ко второму. Даже в Y Combinator растет количество компаний, которые уже успели поднять сотни тысяч. Но в любом случае, путь стартапа колеблется между этими тремя этапами.

Это эссе о втором этапе поднятия финансирования. Это эссе – совет, который мы даем стартапам, которые проходят наш Demo Day.

10Tb in the Cloud - 10 Терабайт в облаке! Пошаговая инструкция.

Пока все облачные сервисы пытаются выдать по несколько Гб места (dropbox.com 2Gb, live.com 7Gb, Google 15Gb), и приучить людей, что неплохо-бы докупить еще... а пользователи через реферальные системы стараются прокачать свой Dropbox еще на дополнительных 18Гб, Китай меняет правила.

Китайский телеком гигант Tencent запустил Tencent Cloud под названием Weiyun и раздает всем новым пользователям 10Тб места пожизненно. О таком же подходе заявил сервис Алибаба.

Все было бы здорово... но есть нюансы =)

До не давнего времени все на 100% было на китайском. Но в последние дни они начинают понемногу переводить на английский. Но пока окончательно этого не произошло, думаю будет полезна пошаговая инструкция к сервису.

Важные данные при локализации проекта - какие языки вам нужны?

В помощь стартапу - размеры графики в соц сетях Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Google+ и YouTube

Размеры и требования к графическим и текстовым элементам в Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, Google+ и YouTube, ВКонтакте и Одноклассники

Как заставить контент маркетинг работать.

Очень хорошая статья о проблемах контент маркетинга.

Если коротко, то основными ошибками являются:

• Цель -узнаваемость бренда. Не работает поскольку пользователям плевать на ваш бренд.
• Оценивать эффект от контент маркетинга по трафику вместо оценки лидов, покупок, скачиваний и пр.
• Пытаться генерировать много контента вместо концентрации на качестве.
• И самое основное - разделять контент и маркетинг. 

Решением проблем, и метод ого как заставить его работать, простая картинка:

Кажется очевидным и примитивным, но почему-то все постоянно забывают хотя бы 1 из 5и обязательных условий.

1. Контент должен быть полезен читателю!
2. Должны понимать кому конкретно мы пишем.
3. Должны понимать что конкретно продвигаем (продукт, услугу и пр, но НЕ бренд)
4. Текст должен быть релевантный тому что пользователи искали, если они переходят по запросу, в котором у них был вопрос - они должны найти ответ на свой вопрос.
5. Контент должен вести к действую пользователя (переходу к продукту, заказу услуги или пр.). 

Больше деталей читайте в оригинальной статье.

European Unions

Сводный график всех Европейских союзов и объединений.

How to make a startup? How Steve Jobs building Apple

This is a rare 22 minute presentation given by Steve Jobs on 1980.
Steve was 25 years old. One of the first Pitch.



Steve Jobs in a documentary about Apple (1985)
Documentary about Apple and the Macintosh team made not long before Steve Jobs was ousted from the company he founded.
Steve was 30 years old.

The Original 1984 Macintosh Introduction: the magic moment, when Steve Jobs unveils the Macintosh and releases it from its bag.




Steve Jobs featured in internal video about the Macintosh Team (1984)


Steve Jobs in a TV report about Apple Computer (1985)
Probably the last TV presence of Jobs on his first stint at Apple. You can clearly see the difference of vision of John Sculley and Steve Jobs. Wozniak wasn't seeing the Light neither...
Steve was 30 years old.

State of Internet 2013 - Mary Meeker

State of Internet 2013 - Mary Meeker.

Сумасшедшие налоги Европы. Продолжение.

В продолжении тематики сумасшедших налогов Европы, налоги на телевидение.

В Великобритании существует налог на телевидение, он составляет 145,50 фунтов в год.
Лицензионный платёж обязаны платить все домохозяйства независимо от способа получения телесигнала (через антенну, кабель, спутник или интернет). Все продавцы телевизоров должны сообщать адреса покупателей в специальную базу данных, которую используют для рассылки писем тем, кто уклоняется от уплаты налога. В случае игнорирования писем по домам разъезжают специальные инспекторы (не имеющие права проводить осмотр жилища без разрешения владельца), и нередко дело доходит до суда, который может выдать ордер на обыск и затем оштрафовать неплательщика.

Все еще привлекает Европа? =)

Luxoft идет на IPO (структура компании)

Но по факту интересна не так сама новость про IPO, как узнать структуру компании и ее баланс.
Дальше без комментариев.

Corporate structure at the closing of this offering

Summary Consolidated Financial Data

И для сравнения EPAM

Секрет успеха - мышление

Довольно таки интересные результаты исследования... 

хотя по собственному опыту общения оно так и есть. 

Меня всегда добивало насколько люди с низким достатком превозносят значение связей... и считают это ключевым, вместо того, чтобы оторвать "что-то" от стула и начать делать самостоятельно (про хитрость и желание обмануть вообще молчу).

The Option Pool (Пул опционов)

Про доли и опционы ни на одном семинаре и конференции мнимые специалисты не расскажут лучше, чем написано в короткой 20-и страничной статье David Weekly «Акции и опционы для ИТ-предпринимателей и сотрудников стартапов».
Но если уже дошло дело до реализации очень сильно помогут следующие документы:
Option Agreement
Standard Termsheet
Так же хорошие примеры документов есть тут.
Хорошая статья с примером расчетов опциона
Valuing Startup Employee Options.
P.S. Так же обязательно читать про любимую игру инвесторов под "Option Pool Shuffle"!!! Детально описано тут. Но если коротко: если пул делать до инвестиции размоют только вашу долю, если после то и долю инвестора. Именно по этому ваша цель второй вариант ну а инвестор сделает все чтобы был первый.

Удачи!

Обзор трендов 2012 года.

Хороший отчет. Рекомендую к ознакомлению.

KPCB Internet Trends 2012

Что нужно знать когда Украинский стартап регистрируется и в оффшоре.

Не секрет, что многие стартапы помимо ООО в Украине регистрируют компанию в офшорной зоне. Заблуждением является факт, что это делается для уклонения от налогов. Тот кто так считает не работал с ВЭД в украинской компании. Есть масса преимуществ: и инвесвестицтиции проще привлечь, и банковский счет иметь за рубежом в любой валюте, и совершать операции по получению инвестиций, выпуску акций, продаже, поглощению, созданию опционов и пр. на порядок проще.

Но какие есть недостатки в такой схеме?

Отталкиваемся от Налогового Кодекса Украины.
1. Украинская компания не сможет учесть в расходы приобретение услуг (работ) с консалтинга, маркетинга и рекламы у нерезидента с оффшорным статусом.
2. Украинская компания не сможет учесть в расходы приобретение услуг (работ) с инжиниринга у нерезидента с оффшорным статусом.
3. Украинская компания не может учесть в расходы роялти выплаченные нерезиденту с оффшорным статусом.
4. Нельзя учесть на расходы более 85% стоимости товаров, приобретенных у нерезидента с оффшорным статусом.
Нерезидент с оффшорным статусом — это нерезидент со страной регистрации, которая входит в перечень оффшорных зон согласно распоряжения Кабинета Министров Украины.

Это стоит принимать во внимание при выборе такой схемы.

20 Hard Questions To Ask Before Crowdfunding Your Startup

Following are several hard questions to ask yourself before turning to crowdfunding as a source of startup capital – think long and hard on all before taking the plunge.

1. How good is your idea – really? Are you certain that people will be interested in it?
2. Why is your product, service or venture destined to sell – what value does it offer the customer?
3. What differentiates your project from existing competitors, or alternatives that have come before? Are you utilizing an existing brand, IP or personality that has a pre-existing base of fans or consumers? (Using an existing, if perhaps older, brand or IP which consumers have fond memories of can be a very effective strategy.)
4. Can you express your idea simply and at the same time get people excited about it? If not, it may be that the idea isn’t all that compelling, or that you may not be the right person to communicate or present it.
5. Do you have something tangible to show when presenting your venture – some visual aspect of your project that can help other people visualize it?
6. How well do you know and understand your target audience?
7. Do you have confidence in your ability to reach out and connect with potential backers? Have you planned which vehicles you will use to reach out and connect with them?
8. Have you calculated just how much money you need – truly need – to get your ideas off the ground?
9. Have you factored in all financial variables, including the costs of reward fulfillment, payments to the crowdfunding service, and taxes?
10. Have you been sensible enough to build a budget that allows for breathing room in certain areas, and factors in conservative projections?
11. Are you positive that you can fulfill all your promises, including completing the project in the allotted timeframe, and delivering on all features and content covered in your pitch? Have you considered the impact on your product’s brand identity, or your own personal brand, should your campaign not succeed?
12. Do you have some great rewards in mind to give backers and fans incentive to donate? Have you mapped out your reward tiers? How will you offer these rewards, and what dollar amount will you attach to them?
13. Can you offer meaningful rewards at a variety of investment levels to attract all potential patrons?
14. What specific or unique rewards will you use to get people talking? Can you create any singular ones that can be utilized in social media campaigns or for press outreach?
15. Do you understand all the personal and professional demands that the process of running a crowdfunding campaign demands from creators? Are you prepared to put 110% effort into making your crowdfunding project a success?
16. Do you have at least some marketing, public relations and social media connections and savvy?
17. What promotional campaign activities do you plan to pursue leading up to and during launch? How will you keep the buzz going after your crowdfunding project debuts?
18. Are you ready and able to take a big personal risk?
19. Do you – and at least a few other people you can look to for support, whether financial, emotional or otherwise – fully believe in your project?
20. Who can you turn to for help, whether in terms of assistance with asset creation, financial backing, raising awareness or just help spreading the word?

And finally, the most important question of all: Have you examined other crowdfunding projects – both successes and failures – to understand which approaches, techniques and strategies work or tend to result in failure? If you can satisfactorily answer all of these questions with a straight face, and believe with certainty in your ability to deliver on all, there’s a good chance that you can be successful with crowd funded ventures.

Professional keynote speaker Scott Steinberg is a leading expert on leveraging new technology trends to enhance business strategy and family life. A noted industry consultant and bestselling author, his new book The Crowdfunding Bible is 100% free to download at www.CrowdFundingGuides.com, or in eBook form on Apple, Nook and Sony Reader devices. 

Истории успеха: SONY

История Sony.  

1946—1957

Сегодня сложно представить кого-то, кто не слышал о корпорации Sony — она известна на весь мир, а ее представительства расположены на всех материках. Что привело Sony к такому успеху? Наиболее банальный ответ «грамотная бизнес-модель» в данном случае совершенно неуместен, потому что любая бизнес-модель предполагает наличие продуманного плана развития компании, чего у Sony не было, по крайней мере на начальных этапах. За всю свою историю существования, Sony неоднократно опережали время, создавая инновационную продукцию, которая повлияла не только на экономику Японии, но и на качество жизни во всем мире. Первый транзисторный телевизор, система цветного телевидения Trinitron, первый CD проигрыватель, литий-ионный аккумулятор, первый портативный кассетный плеер Walkman — это лишь малая часть изобретений, оказавших существенное влияние на мировую индустрию электроники. Разумеется, нельзя быть первыми не рискуя и, если у Sony и был план, то риск был его неотъемлемой частью. Риск, эксперименты, пробы. Но началось все со страсти одного человека.

Масару Ибука вырос в городе Никко, в ста километрах от Токио. С детства он проявлял невероятный интерес к различным механизмам и разобрал на составные части не один будильник. В юношестве он увлекся экспериментами с радиоприемниками, что, в последствии, помогло ему поступить на электротехнический факультет университета Васеда. Сокурсники, шутя, называли его «гением-изобретателем», и не без оснований: в 1933 году его дипломная работа по преобразованию электрических сигналов в осциллографической электронно-лучевой трубке была удостоена награды на промышленной выставке в Париже.

Университет Васеда, где учился Масару Ибука

В Токио Ибука-сан переехал в 1945 году, сразу после окончания войны. Там, в офисе без окон, на третьем этаже, пострадавшего в бомбежке универсама он основал компанию Totsuken (Tokyo Tsushin Kenkyujo), которая на ранних этапах, занималась починкой и модифицированием радиоприемников. Адаптеры, увеличивающие диапазон улавливаемых частот, пользовались огромным спросом. Вскоре, в японской национальной газете Asahi Shimbun, появилась статья о молодой компании Totsuken, и спрос на их услуги резко увеличился. Благодаря этой статье, о компании узнал старый друг Ибуки, Акио Морита, который позже переехал в Токио для работы в Totsuken. Уже к концу 1945 года компания занималась поставкой ламповых вольтметров правительственным организациям.

Седьмого мая 1946 года состоялась официальная церемония открытия компании, на которой присутствовали все ее двадцать сотрудников. Имя было изменено на Totsuko (Tokyo Tsushin Kogyo), а президентом был назначен отчим Ибуки-сана, Тамон Маеда. В тот день Ибука представил своим сотрудникам устав компании, который актуален и по сей день. Цель Totsuko — создать свободную творческую среду для молодых талантливых инженеров и наладить производство высокотехнологичных устройств высшего качества, которые могли бы приносить пользу обществу.

Первые сотрудники компании, 1946 год 

Капитал Totsuko, на тот момент, составлял всего 190 000 йен, что по нынешним меркам эквивалентно $400, а зарплату сотрудникам Ибука выплачивал из собственных сбережений. Компания не могла позволить себе покупку новых инструментов для работы, поэтому все собиралось из материалов, найденного в руинах разрушенного города. Так, например, паяльники и отвертки молодые инженеры изготавливали из мотоциклетных пружин.

Вскоре было принято решение начать работу над первым звукозаписывающим устройством. Примерно в то же время, друг Акио Мориты из США подарил ему рекордер, в котором использовалась стальная лента для записи звука. Устройство тут же было разобрано сотрудниками Totsuko и досконально изучено, а молодой инженер Нобутоши Кихара дополнил рекордер усилителем. Благодаря связям с союзными войсками, Ибука и Морита заполучили еще один американский рекордер, на этот раз пленочный. Качество звука, извлекаемого с пленки, было на порядок выше. Стало ясно, что и собственный магнитофон компании надо делать пленочным. Тогда встал серьезный вопрос о финансировании.

Для начала разработки магнитофона, Totsuko требовалась сумма размером в 300 000 йен, за которой друзья обратились к хорошему другу Ибуки, Созабуро Точикаве. Первый эксперимент с лентой обернулся неудачей — магнитофон выдавал из себя один лишь шум. Что не удивительно: их первая лента была бумажной, а магнитный порошок держался на ней с помощью клейкой пасты, изготовленной из отварного риса. Проблему с напылением решил инженер Кихара, когда, обжарил на обычной кухонной сковороде ферритовый порошок, получив, оксид железа.

Магнитофон G-Type

Работы над первым прототипом продолжались, и уже в сентябре 1949 года сотрудники Totsuko изготовили свой первый магнитофон G-Type весом в 36 килограмм и стоимостью в $900. В связи с этим возникли трудности с продажей двадцати изготовленных устройств.

Из этого положения нашел элегантный выход Акио Морита — он убедил японский верховный суд приобрести всю партию магнитофонов. Обе стороны оказались в выигрыше: суд сэкономил, отказавшись от использования стенографисток, а Totsuko разом продали всю партию. Так, два года спустя, вышла новая модель магнитофона — H-Type, которая была меньше почти в два раза и весила уже тринадцать килограмм.

Но Ибука хорошо понимал, что на магнитофонах останавливаться не стоит, его интересовали новые перспективы. Прочитав статью о транзисторах в американском журнале, он отправился в США, чтоб ознакомиться с американской аудио техникой. Там он встретился с президентом компании Nissho, Масаичи Нисикавой и его другом, Ямадой, которые предложили ему приобрести патент на транзисторы у Western Electric за $25 000. Поскольку Ямада и Ибука быстро нашли общий язык, Ямада помог Totsuko заключить контракт с Western Electric, и компания наладила производство собственных транзисторов. В будущем, именно это поможет им выйти на мировой рынок. Тогда Ибуке и пришла в голову идея делать радио с использованием транзисторов. В те времена, даже в США были только низкочастотные транзисторы, пригодные, разве что для слуховых аппаратов. Для производства радио, необходимо было создать высокочастотный транзистор. Для этого, один из ведущих инженеров компании, Казуо Ивама отправился в Америку, где позже к нему присоединился Ибука-сан. Они вместе посетили фабрику Western Electrics и, собрав информацию, в июле 1954 года, Totsuko наладили производство на заводе Sendai. Но, к этому моменту, рынок был переполнен ламповыми радиоприемниками, а в декабре 1954 года, американская компания Regency выпустила первый в мире транзисторный радиоприемник TR-1.

Totsuko так и не удалось стать первыми в этой области. Это был тяжелый удар для компании, тем более что работа над их собственным прототипом подходила к концу. Приемник TR-52 был завершен в январе и Морита сразу же начал собираться для отъезда в Америку на поиски будущих партнеров. Он уже бывал в США раньше и знал, что американцы испытывают трудности при произношении японских слов и имен.

Вывеска со старым названием компании Sony

Так, например, Ибуку американцы называли «Айбьюка», а произносить полное название компании, «Токйо Тсушин Когйо», никто и вовсе не брался. Поэтому Totsuko срочно нужно было новое имя — простое в произношении, короткое и запоминающееся. Их внимание привлекло слово «sonus» (звук, характер — лат.), от которого пошлислова «sound» и «sonic». Это слово сократили до четырех букв — Sony.

За два месяца пребывания в Америке, Морита заключил контракт на поставку 1,000 микрофонов и десяти магнитофонов, а крупная компания Bulova проявила интерес к радио TR-52. Они хотели заказать 100 000 приемников, при одном условии — устройства будут продаваться от их имени: никто в США не слышал о Sony. Соглашаться на эти условия Морита не стал: «Sony находится сейчас в том же положении, в котором находилась ваша компания пятьдесят лет назад. Через пятьдесят лет имя Sony будет известно во всем мире. Я вынужден отклонить ваше предложение». Заказ сорвался и, в апреле 1955 года, Морита вернулся в Японию с пустыми руками.

Наступил май и Totsuko постигла очередная беда — первая партия приемников TR-52 была испорчена. Из-за жары пластиковые сетки, установленные поверх динамиков, начали плавиться. Партию пришлось отозвать. Инцидент с пластиковыми панелями послужил Ибуке и его команде хорошим уроком: не стоит использовать материалы только из-за их визуальных качеств. Им нужна была новая модель из более стойкого пластика.

Партнеры Totsuko настаивали на том, чтоб те не выходили на рынок радиоустройств, ведь радио было в 77% японских домов. Выпуск собственного приемника принес бы им убытки. Как ни странно, но именно эти данные и подтолкнули Ибуку и Мориту посягнуть на, и без того, переполненный рынок. Их логика заключалась в следующем: «Если радио есть в доме, это не означает, что оно есть у человека». Уже в августе в продажу поступил TR-55 — первый коммерческий транзисторный приемник в Японии.

Радиоприемник TR-55

В отличии от тяжелых стационарных ламповых приемников, TR-55 был более компактным, легким и работал от батареек. Totsuko попали в точку — приемники расхватывали, как пирожки.

К середине 50-х годов количество сотрудников на фабрике Totsuko достигло пятисот человек

К концу 1956 года, более двух ста школ по всей стране закупили новые приемники TR-81. В марте 1957 года, Totsuko выпустили первый в мире карманный радиоприемник TR-63. Возможно, американской компании Regency и удалось опередить Totsuko, выпустив первый транзисторный приемник, но в этот раз они проиграли. TR-63 был первым в мире карманным радио. Правда, карманным его можно было назвать лишь с натяжкой. Он был ощутимо меньше и легче TR-1, но в карман не влезал. Акио Морита интересно схитрил и заказал продавцам рубашки с большими карманами — только в них TR-63 и помещался, оправдывая, таким образом, свое название.

Морита вновь отправился в США с целью поиска новых дилеров. А, тем временем, у офиса в Токио была установлен огромный знак весом в три тонны с неоновым логотипом Sony. Логотип обошелся им в двадцать миллионов йен, в то время как весь капитал компании, на тот момент, составлял сто миллионов. Это не малые деньги, но, по воле случая, логотип полностью окупил себя в новогоднюю ночь: главный телеканал Японии до утра показывал вид на Токио и, на переднем плане красовалась огромная неоновая надпись Sony. Ибука был в восторге.

Эволюция логотипа Sony

В январе Totsuko официально сменили имя на Sony. Что их ждало дальше? На какой рынок они планировали выйти? Ибука не знал, но с надеждой смотрел в будущее. Он чувствовал, что наступила новая эра в истории компании.

THE OPPORTUNITY

A $25K grant to help you grow the business; no strings attached. We're not asking for any equity — we just want to help.

A place to work in San Francisco if you want it — with desks, wifi, snacks, and (at least a few) cool people.

Trainings from the industry's best on how to build a business, generate revenue, market, and scale.

and much more!

http://codeforamerica.org/accelerator/

Книга Ричарда Брэнсона «Обнаженный бизнес»

Эта книга – не обновленная версия автобиографии сэра Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» и не расширенная версия ее сокращенного варианта «К черту все! Берись и делай».
По сути, это первая книга автора, полностью посвященная истории создания и особенностям ведения его бизнеса.

«Вместо того чтобы разглагольствовать на этих страницах о своем успехе, я просто написал всю правду о своих компаниях», – пишет сэр Ричард.

 Помимо откровенных историй об успехах и провалах группы компаний Virgin, эта книга бесценна советами и цитатами из реальной записной книжки предпринимателя.
 Руководствуясь созданным из них сводом правил, можно сделать успешным практически любой бизнес-проект.

Прорывы в бизнесе совершают немногие, автор этой книги один из избранных – прочитайте внимательнее главу «Инновации», и, возможно, вы тоже станете одним из них. Из книги вы также узнаете, какие качества ценит сэр Ричард Брэнсон в своих подчиненных, как он ведет трудные переговоры, как планирует свое время, какими бизнесменами восхищается и многое-многое другое.
Скачать книгу Ричарда Брэнсона «Обнаженный бизнес»
Приятного чтения!